กลยุทธ์การโฆษณาสินค้าทางโทรทัศน์
คงจะเป็นเรื่องปวดหัวสำหรับ นักการตลาด อยู่ไม่น้อยเลยทีเดียว เพราะไม่รู้ว่าจะนำสินค้าตัวไหนมาโฆษณาทางโทรทัศน์ ให้ผู้บริโภคสามารถตอบรับได้เป็นอย่างดี ดังนั้นกลยุทธ์การโฆษณาสินค้าทางโทรทัศน์ควรจะเป็นสินค้าที่อยู่ในกลุ่มใดบ้าง มาดูกันค่ะ
เราจะเห็นได้ว่า รายการโทรทัศน์ในบ้านเราเป็นแบบตลาดเดียว ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาเรื่องใด ก็ควรจะเป็นการโฆษณาให้กับคนทั่วประเทศได้รับชมพร้อมๆ กัน
2. สินค้าที่เน้นต้องเป็นบุคคลทั่วไป ตั้งแต่ระดับล่าง จนถึงระดับบน
เพราะผู้บริโภคที่ดูโทรทัศน์จะมีทุกเพศ ทุกวัย และมีทุกประเภท ทุกกลุ่ม ตั้งแต่คนรวย ถึงคนระดับรากหญ้า ดังนั้น สินค้าประเภท FMCG (Fast Moving Consumer Goods) น่าจะนำมาโฆษณาได้มากที่สุด หรือสินค้าที่สามารถใช้ได้ทุกคนในครอบครัว ก็สมควรลงโฆษณา
3. สินค้าที่เน้นเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) ตามคนที่ชอบดูแต่ละประเภทพของรายการโทรทัศน์
การดูรายการโทรทัศน์ของคนแต่ละกลุ่มนั้น จะมีพฤติกรรมแตกต่างกันไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งรายการเด็ก หรือการ์ตูนของช่อง 9 วันเสาร์-อาทิตย์ รายการการทำอาหาร ละครยามบ่าย หรือละครตอนช่วงดึกๆ ก็มีกลุ่มคนที่เป็นคอรายการแยกออกไป ตามแต่ อายุ วัย และ หน้าที่การงาน
4. สินค้าที่ใช้ในกลุ่มคนใช้แรงงาน
คนกลุ่มนี้ชอบดูรายการโทรทัศน์มากที่สุด ดังนั้น หากสินค้าเจาะจงกับคนกลุ่มนี้ การลงโฆษณาจะทำให้ได้ตรงเป้าหมายมาก
5. สินค้าที่ต้องการเน้นย้ำ Brand ในวงกว้าง
สินค้าในวงกว้างที่ต้องการเน้นย้ำชื่อสินค้า ให้เป็นที่ติดปาก ติดหูไปนานแสนนาน อย่างเช่น KFC หรือ McDonald’s เป็นต้น ก็จะใช้สื่อทำการตลาดเป็นระยะๆ
6. สินค้าที่ต้องการครอบคลุม อย่างเช่น บุคคลที่ชอบกลับบ้านตรงเวลา หรือชอบอยู่แต่ในบ้าน
โดยส่วนใหญ่คนที่ชอบดูโทรทัศน์ มักจะกลับบ้านเร็ว และชอบอยู่แต่ในบ้าน ซึ่งทำให้พวกเขามีเวลาในการดูโทรทัศน์เป็นประจำ ดังนั้น ถ้าเราสามรถทำการตลาดกับคนกลุ่มนี้ได้ ก็จะทำให้สินค้าของเรามีการตอบรับได้มากยิ่งขึ้น
7. สินค้าที่ต้องการเข้าถึงประชากรเป็นจำนวนมาก ภายในระยะเวลาอันสั้น
นักการตลาดทุกท่านทราบกันดีอยู่แล้วว่า “โทรทัศน์” เป็นสื่อเดียวที่สามารถโฆษณาได้ทั้งประเทศภายในระยะเวลาอันสั้น ตั้งแต่ 7.5 วินาทีขึ้นไป โดยปกติโฆษณาจะมีความยาว 15 และ 30 วินาที ซึ่งเวลาเพียงเท่านี้ ก็สามารถทำให้คนเป็นล้านๆ เห็นโฆษณาได้ในเวลาเดียวกันทั่วประเทศ
8.เจ้าของสินค้าต้องมีเงินทุนอย่างมาก
ค่าโฆษณาสินค้าที่ออกอากาศทางโทรทัศน์ค่อนข้างแพง ถึงแพงมากๆ ซึ่งราคาคิดเป็นนาที เฉลี่ยแล้วน่าจะอยู่ที่นาทีละหลายแสนบาท และค่าจัดทำโฆษณาแต่ละเรื่องก็ไม่ยิ่งหย่อนกว่ากันนะ ดังนั้น เจ้าของสินค้าก็ต้องมีเงินทุนในการทำโฆษณาอย่างมาก
สุดท้ายนี้ การที่เราจะทำให้สินค้าเข้าไปอยู่ในใจของกลุ่มเป้าหมายให้ได้นั้น เราก็ต้องวางแผนว่า จำนวนคนชมภาพยนตร์และจำนวนความถี่ในการดูโทรทัศน์ของแต่ละคนเท่าไร เพื่อจะให้แต่ละคนสามารถจดจำสินค้าของคุณได้
ที่มา : www.bloggang.com
เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ