Senior KAM (Modern Trade)

ริษัท สุระซินซาโน่ จำกัด ร่วมมือกับไอน์เฮล กรุ๊ป (Einhell) - แบรนด์เครื่องมือไร้สายชั้นนำจากเยอรมัน - เพื่อนำเสนอประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมมากขึ้นให้กับผลิตภัณฑ์ของเรา! ด้วยสินค้ามากกว่า 300 รายการ บนแพลตฟอร์ม 'Power X-Change' ที่เป็นที่รู้จักในตลาด เครื่องมือไร้สายของเราสามารถนํามาใช้ได้ในทุกสถานการณ์อย่างสะดวกสบาย เพียงแค่เปลี่ยนแบตเตอรี่ระหว่างอุปกรณ์ก็พร้อมที่จะใช้งานได้ทันที! ตั้งแต่ครื่องเจาะไปจนถึงเลื่อยไฟฟ้าและเครื่องมือทำสวน

ปัจจุบัน บริษัท สุระซินซาโน่ จำกัด มีกลุ่มลูกค้า ผลิตภัณฑ์เครื่องเชื่อม เครื่องฉีดน้ำแรงดันสูง คอมเพรสเซอร์ และปั๊มน้ำทั่วประเทศ ดังนั้น “ไอน์เฮล กรุ๊ป” จะเข้ามาช่วยเสริมทัพด้วยผลิตภัณฑ์ Power X-Change ให้ครอบคลุมถึงกลุ่มเป้าหมายการใช้งานเครื่องมือไฟฟ้าและเครื่องมือทำสวน ด้วยนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่ใช้แบตเตอรี่

ไม่ว่าคุณจะทํางานในวงการช่างหรือการดูแลสวนของคุณ เราพร้อมเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ เชื่อมโยงกับความเชี่ยวชาญจากไอน์เฮล กรุ๊ป เรามุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นําและพัฒนาในตลาดการปรับปรุงบ้านและสวนของไทย บริษัทมีพนักงานมากกว่า 2,000 คน ใน 90 ประเทศทั่วโลก เราพร้อมจะพาคุณสู่โลกของเครื่องมือที่ทันสมัยและการบริการที่ประทับใจ! และบรรลุเป้าหมายมูลค่าการซื้อขาย 2 พันล้านยูโรทั่วโลก"

บริษัทมีความมั่นคงและเจริญก้าวหน้าปัจจุบันต้องการบุคลากรที่มีความรู้ความสามารถและพร้อมเติบโตไปกับบริษัท เข้าร่วมงานกับบริษัทจำนวนมาก

Role Specification:

• Drive sales growth and market penetration for Einhell, Zinsano and Welpro branded items within modern trade channels in Thailand, with a primary focus on establishing Einhell as the leading power tools brand

• Lead and develop strategic partnerships with key modern trade customers including hypermarkets, home improvement retailers, and specialty chains

• Negotiate annual trading terms, pricing, promotional activities, and business agreements with key decision-makers

• Monitor market developments and conduct ongoing market and competitive analyses across different modern trade customers

• Plan and execute trade marketing campaigns for Modern Trade Channel in coordination with the Managing Director and Marketing Department

Key Account Management:

• Build and maintain strong partnerships with key decision-makers and stakeholders at modern trade accounts

• Ensure effective product listing, assortment planning, and shelf visibility across all key accounts

• Monitor customer performance, sales trends, and competitor activities to identify business opportunities

• Drive sell-out activities and in-store execution excellence across all modern trade channels

Trade Marketing & Promotions:

• Collaborate with the marketing team on promotion plans, product launch campaigns, and in-store activities

• Develop and implement channel- or customer-specific activation programs to increase market share and brand awareness

• Analyze promotion effectiveness and provide recommendations to optimize ROI

• Prepare and roll out trade marketing projects with customers to improve sell-out (point-of-sale materials, customer flyers, in-store events)

Forecasting & Operations:

• Coordinate demand forecasting and inventory planning in alignment with the operations team

• Monitor stock availability, minimize aging inventory risks, and ensure smooth order fulfillment

• Create sales budget for Modern Trade; track performance against agreed targets and implement actions for improvement

Candidate Profile:

• You have at least 5–8 years of professional experience in sales or key account management within modern trade channels in Thailand, ideally in the power tools and hard ware industry

• You bring proven success in managing key modern trade accounts and a strong track record of achieving revenue and market share targets

• Strong negotiation skills with the ability to manage senior stakeholders and decision-makers at major modern trade chains.

• Good understanding of retail business operations, trade marketing mechanics, and promotional planning especially for modern trade channel.

• You have experience working at international companies and are comfortable implementing global brand strategies on a local level

• Capable of working both strategically and operationally

• Excellent analytical skills and a data-driven approach to decision-making and business planning

• Outstanding communication and stakeholder management skills;

• Fluent in Thai with a good command of English

• Experience in the Thai power tools market is a distinct advantage

Key KPIs:

• Sales revenue achievement vs. target

• Modern trade channel expansion and new account acquisition

• Market share growth in key modern trade channels

• Promotion ROI and in-store execution quality

• Forecast accuracy and inventory health

• Customer satisfaction and relationship management