เพศกับการซื้อของออนไลน์มีอิทธิผลอย่างไร

          ผู้ชายมักจะคิดอะไรเป็นแบบเส้นตรง แต่ผู้หญิงมักจะคิดอะไรโดยดูความสัมพันธ์ ซึ่งสิ่งเหล่านี้คือความจริงที่คุณน่าจะเคยได้ยินได้ฟังมาบ้างแล้ว ในการศึกษาวิธีการซื้อที่แตกต่างกันระหว่างผู้หญิงกับผู้ชาย แต่คำกล่าวนี้ความจริงแล้วมีความหมายอย่างไรกันแน่ในโลกของการจับจ่าย มีรายงานการศึกษาชิ้นหนึ่งที่น่าสนใจที่แสดงถึงประสบการณ์ในการซื้อของออนไลน์ ระหว่างผู้หญิงและผู้ชาย ดังนี้

  1. ซื้อของออนไลน์ผู้หญิงรู้สึกว่าตนได้รับอำนาจในการซื้อของออนไลน์ ส่วนผู้ชายรู้สึกว่าตนเองมีอำนาจมากมาย
  2. ผู้ชายจะรู้สึกว่าถูกกระตุ้นให้อยาก shopping แต่ผู้หญิงจะรู้สึกว่าตนเองร่ำรวยในการจับจ่าย
  3. ผู้ชายจะเลือกซื้อของโดยดูจากผลิตภัณฑ์ก่อน จากนั้นจึงพิจารณาถึง lifestyle ของตนเอง ส่วนผู้หญิงจะเลือกซื้อของจาก lifestyle ก่อน จากนั้นค่อยพิจารณาสินค้า
  4. ผู้หญิงพิจารณาไปรอบ ๆ ก่อนซื้อ ผู้ชายจะเจาะลึกสิ่งที่เขาต้องการ
  5. ผู้หญิงจะมีเป้าหมายในการซื้อออกไปให้กว้าง ๆ เช่น ตอนแรกจะไปซื้อแค่เสื้อผ้าอย่างเดียว แต่ก็ได้กระเป๋า รองเท้ามาด้วย เป็นต้น ส่วนผู้ชายมักยึดติดกับเป้าหมายที่ตนตั้งเป้าไว้ตั้งแต่แรก

          อย่างไรก็ตาม บางทีผู้หญิงกับผู้ชายก็ไม่ได้แตกต่างกันหรอก ถึงแม้ว่าพวกเขามองหาสินค้าชนิดเดียวกัน แต่ก็มีปัจจัยในการตัดสินใจซื้อที่นำมาพิจารณา ไม่เป็นไปตามลำดับเหมือนกัน ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับร้านค้าที่แบ่งชนิดของสินค้าออกตามชื่อสินค้า หรือ Brand ของสินค้า และในขณะเดียวกันก็ได้แบ่งกลุ่มสินค้าออกตาม Lifestyle ด้วย สรุปก็คือ ร้านค้าใดที่สามารถทำการตลาดได้โดยจับกลุ่มลูกค้าได้ทั้งเพศชายและหญิง ถือได้ว่าเป็นผู้นำของตลาดเลยทีเดียว



ที่มา : http://www.re-know.com/blogs_view.php?blog_seq=241

เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ

เคล็ดลับ 5 วิธีทำการตลาดแบบ “Low – Cost”

ทำการตลาดบน Social Network

ข้อด้อย หรือ จุดอ่อนของอีคอมเมิร์ซ