Sales Executive ภาคใต้

เกี่ยวกับตำแหน่ง

เรากำลังมองหานักขายภาคสนามที่กระตือรือร้น ชอบพบปะผู้คน และต้องการเติบโตไปพร้อมกับแบรนด์ “น้ำพริกแม่คุณ” ภายใต้บริษัท เบค มอร์ จำกัด ตำแหน่งนี้มีบทบาทสำคัญในการขยายช่องทางจำหน่าย สร้างโอกาสทางการขายใหม่ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าในจังหวัดสำคัญของภาคใต้ รวมทั้งจังหวัดเพชรบุรีและประจวบคีรีขันธ์

ผู้ที่ได้รับเลือกจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับทั้งลูกค้าและทีมงานภายใน เพื่อให้สินค้าของแม่คุณเข้าถึงร้านค้าที่เหมาะสม มีการจัดวางและนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ และสามารถเติบโตอย่างต่อเนื่องในแต่ละตลาดท้องถิ่น

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• รับผิดชอบและผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์น้ำพริกแม่คุณในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ให้บรรลุเป้าหมายรายเดือนและรายปี

• วางแผนเส้นทางการขายอย่างมีประสิทธิภาพ และเข้าเยี่ยมลูกค้าร้านค้าปลีกอย่างสม่ำเสมอตามแผนงาน

• ค้นหาและเปิดลูกค้าใหม่ในกลุ่มร้านค้าปลีก ห้างสรรพสินค้าประจำท้องถิ่น ร้านขายของฝาก ร้านอาหาร คาเฟ่ ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าส่งหรือตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่

• ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม โดยทำความเข้าใจความต้องการ รับฟังและช่วยแก้ไขปัญหา ติดตามคำสั่งซื้อ และนำเสนอสินค้าและรายการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม

• นำเสนอผลิตภัณฑ์ เจรจาราคาและเงื่อนไขทางการค้า รวมถึงปิดการขายอย่างเป็นมืออาชีพ

• ตรวจสอบความพร้อมของสินค้า ณ จุดขาย ได้แก่ ปริมาณสต็อก การจัดวางสินค้า ราคา สื่อส่งเสริมการขาย และวันหมดอายุ

• ประสานงานกับฝ่ายผลิต คลังสินค้า จัดส่ง และการตลาด เพื่อให้การรับคำสั่งซื้อ การส่งมอบสินค้า และกิจกรรมส่งเสริมการขายดำเนินไปอย่างราบรื่น

• รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลตลาด เช่น คู่แข่ง ระดับราคา พฤติกรรมผู้บริโภค ความคิดเห็นของลูกค้า และโอกาสทางการขายใหม่

• นำข้อมูลและข้อสังเกตจากพื้นที่มาสรุปเป็นข้อเสนอแนะที่นำไปใช้ได้จริง เพื่อขยายช่องทางจำหน่ายและยกระดับผลการขาย

• จัดทำรายงานที่ชัดเจนและเป็นประโยชน์ ครอบคลุมข้อมูลสำคัญที่ได้จากการเข้าพบลูกค้า ผลการขาย สถานะลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกจากตลาด และแผนปฏิบัติงานประจำสัปดาห์หรือประจำเดือน

• สามารถใช้เครื่องมือในโทรศัพท์หรือคอมพิวเตอร์ที่จำเป็นในการนำเสนอข้อมูลและสรุปรายงานการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็น Microsoft Office, Google Doc/Sheets, และเครื่องมืออื่นๆ

• เข้าร่วมงานแสดงสินค้า ออกบูธ กิจกรรมทดลองชิมสินค้า และกิจกรรมทางการตลาดในพื้นที่ตามแผนของบริษัท

• เป็นตัวแทนของแบรนด์แม่คุณอย่างมืออาชีพ และสร้างความไว้วางใจระยะยาวกับลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจในพื้นที่รับผิดชอบ
  

คุณสมบัติที่เรามองหา

• สำเร็จการศึกษาระดับ ปวส. หรือปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาอื่นที่ช่วยพัฒนากรอบความคิดและทักษะที่จำเป็นกับงานขาย

• มีประสบการณ์งานขายภาคสนามอย่างน้อย 2 ปี หากมีประสบการณ์ในธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) อาหาร เครื่องดื่ม ช่องทางการค้าแบบดั้งเดิม ร้านค้าส่ง หรือการบริหารตัวแทนจำหน่าย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีความเข้าใจวัฒนธรรม ชุมชน รูปแบบการทำธุรกิจ และวิถีชีวิตของผู้คนในภาคใต้ เพชรบุรี หรือประจวบคีรีขันธ์เป็นอย่างดี สามารถสื่อสารเข้าใจและเข้าถึงเจ้าของธุรกิจท้องถิ่นได้

• หากมีเครือข่ายร้านค้าปลีก ร้านค้าส่ง ธุรกิจอาหารและบริการ หรือตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่รับผิดชอบ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีทักษะที่ดีด้านการสื่อสาร การนำเสนอสินค้า การเจรจาต่อรอง การปิดการขาย และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

• มีความกระตือรือร้น เชื่อถือได้ สามารถวางแผนและทำงานด้วยตนเอง พร้อมประสานงานกับทีมอย่างใกล้ชิด

• จัดลำดับความสำคัญของงานได้ดี รับผิดชอบต่อเป้าหมายการขาย และแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าในพื้นที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• สามารถสรุปข้อมูลการขายและข้อมูลตลาด วิเคราะห์ประเด็นสำคัญ และสื่อสารข้อเสนอแนะที่มีคุณค่าต่อธุรกิจได้อย่างชัดเจน

• สามารถใช้ Microsoft Excel, Google Sheets หรือเครื่องมือรายงานงานขายอื่น ๆ ได้อย่างคล่องตัว

• สามารถจัดระเบียบข้อมูลและการสื่อสารในกลุ่ม LINE ได้อย่างสร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ เช่น การใช้โน้ต อัลบั้ม ไฟล์ ปฏิทิน และประกาศในกลุ่ม เพื่อสนับสนุนการทำงานร่วมกันของทีม

• มีรถยนต์ส่วนตัวสำหรับใช้ปฏิบัติงาน มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ที่ยังไม่หมดอายุ

• สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานต่างจังหวัด รวมถึงพักค้างคืนในพื้นที่รับผิดชอบได้ ต่อเนื่องกันตามระยะเวลาที่ของแผนการขายที่ตกลงกับบริษัท
  

ค่าตอบแทนและสวัสดิการ

• เงินเดือน 15,000 - 22,000 ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของบริษัท ตามคุณสมบัติและประสบการณ์ของผู้สมัคร

• ค่าคอมมิชชัน 0.5% ของยอดขายจากลูกค้าใหม่

• ค่าตอบแทนตามสัดส่วนของยอดขายจากลูกค้าเดิมที่เจ้าตัวเป็นผู้เสนอขาย ตามเงื่อนไขและหลักเกณฑ์ที่บริษัทกำหนด

• ค่าน้ำมัน + ค่าเสื่อมรถยนต์ส่วนตัว

• ค่าอาหารหรือเบี้ยเลี้ยง ค่าที่พัก สำหรับการเดินทางไปปฏิบัติงานต่างจังหวัดตามเงื่อนไขที่บริษัทอนุมัติ

• ประกันสังคมและสวัสดิการอื่นตามนโยบายของบริษัท

• โอกาสในการพัฒนาทักษะ และเติบโตสู่ตำแหน่งหัวหน้าทีมขาย หรือผู้จัดการฝ่ายขาย ตามผลงานและความสามารถ
  

ผู้สมัครที่เหมาะกับตำแหน่งนี้

ตำแหน่งนี้เหมาะกับผู้ที่ชอบทำงานภาคสนาม เข้าใจวิธีดำเนินธุรกิจของร้านค้าในแต่ละท้องถิ่น และเชื่อว่างานขายที่ดีเกิดจากความสม่ำเสมอ ความจริงใจ และความไว้วางใจ เรามองหาผู้ที่ทำได้มากกว่าการรับคำสั่งซื้อ—ผู้ที่มองเห็นโอกาส เข้าใจความแตกต่างของแต่ละตลาด และพร้อมมีส่วนช่วยให้ “น้ำพริกแม่คุณ” เติบโตเป็นแบรนด์ที่ลูกค้าไว้วางใจทั่วทั้งพื้นที่รับผิดชอบ