มองมุมกลับ : โฆษณาออนไลน์ ถูกและดี

การทำ ออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง ทุกวันนี้ นักการตลาด อาจมองว่า ต้องลงโฆษณาในเว็บดัง ๆ ที่มีคนเข้าชมมากที่สุดในอันดับ Top 10 ถึงจะคุ้มค่าและได้ผล แต่เว็บใหญ่ ๆ ดัง ๆ ก็มีอัตราค่าโฆษณาออนไลน์ที่แพงหูฉี่จนอดที่จะนึกเสียดายสตางค์ไม่ได้ ทำให้ต้องมาลองพิจารณาดูใหม่ว่า ยังมีแนวทางอื่นอีกหรือไม่ ที่จะทำ ออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง ให้ได้ผลโดยไม่ต้องเสียสตางค์มากมายขนาดนั้น

• คุณอาจลอง "พิจารณาเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ไม่ใช่ Top 10" แต่ยังอยู่ในระดับ Top 50 หรือ Top 100 คือมีจำนวนผู้เข้าชมคิดเป็น UIP อันดับรอง ๆ ลงมา ซึ่งก็ยังมีคนเข้าไปใช้บริการเป็นหลักหมื่นหรือหลักแสนคน แต่คิดอัตราค่าโฆษณาออนไลน์ในราคาถูกกว่ามาก โดยเว็บไซต์ในอันดับ Top 10 อาจจะคิดค่าโฆษณาออนไลน์เป็นแสนบาทต่อเดือน ในทางกลับกันเว็บไซต์ที่มีคนเข้าเยอะ แต่คิดค่าโฆษณาออนไลน์เพียงแค่หลักพันถึงหมื่นก็มีอยู่ไม่น้อย ถึงแม้จำนวนคนเข้าชมเว็บไซต์จะน้อยกว่า แต่เมื่อเปรียบเทียบแล้วคนอาจเข้าชมน้อยกว่าเว็บใหญ่เพียง 3-4 เท่า แต่ได้ค่าโฆษณาออนไลน์ที่ถูกกว่าเป็น 10 เท่าทีเดียว
• อีกช่องทางหนึ่งคือ "เลือกลงโฆษณากับเว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม" เว็บไซต์ประเภทนี้ถึงแม้ว่าจะมีคนเข้าชมไม่มากเท่ากับพวกเว็บท่าต่าง ๆ แต่คนที่เข้าเว็บพวกนี้มักเป็นผู้ที่สนใจในเรื่องนั้นจริง ๆ หากบริษัทของคุณทำธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกับเว็บไซต์ดังกล่าว คุณจะมั่นใจได้ว่าคนกลุ่มนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแน่นอน เช่น เว็บไซต์เกี่ยวกับรถยนต์ เว็บไซต์เกี่ยวกับกีฬาประเภทใดประเภทหนึ่ง เป็นต้น ด้วยอัตราค่าโฆษณาที่ไม่แพง แถมยังได้ลูกค้าเป้าหมายตรงกลุ่ม อย่างนี้ไม่คุ้มอย่างไรไหว
• แต่ก่อนจะมาเลือกช่องทางประชาสัมพันธ์ ต้องทำโฆษณาออนไลน์ของคุณให้น่าสนใจเสียก่อน ไม่ใช่ว่าซื้อพื้นที่มาได้แล้ว ทำเลเยี่ยมยอด แต่โฆษณาออนไลน์ไม่โดนใจ สื่อสารไม่รู้เรื่อง ก็เสียเวลาลงทุนลงแรงเปล่า ๆ ทั้งนี้โอกาสในการที่โฆษณาจะได้รับการตอบสนองที่ดีจะต้องประกอบด้วยหลัก AIDA

หลัก AIDA นี้คืออะไร

• A มาจาก Attention หมายถึง การ “เรียกร้อง” ความสนใจ
• I มาจาก Interest หมายถึง “ทำให้” สนใจ หรือกระตุ้นความต้องการ
• D มาจาก Desire หมายถึง สร้างความต้องการให้เกิดความ “อยาก” ได้มาครอบครอง
• A มาจาก Action หมายถึง เร่งเร้าให้ “ซื้อ”

เมื่อ product ดี สถานที่น่าสนใจ และอัตราค่าโฆษณาออนไลน์ไม่แพงเกินไป  ทุกอย่างก็จะเอื้อต่อกัน ทำให้การทำ ออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง ได้ผลคุ้มค่ากับการลงทุนอย่างชาญฉลาดของคุณ

เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ

เคล็ดลับการตลาดผ่าน Web 2.0

การค้าขายออนไลน์ของเมืองไทย