เทคนิคการสร้างไวรัลมาร์เก็ตติ้ง

ไวรัลมาร์เก็ตติ้งคือการทำให้ข่าวสารที่เราต้องการจะประชาสัมพันธ์นั้นแพร่กระจายไปอย่างรวดเร็ว หากคุณนึกถึงไวรัสคอมพิวเตอร์คุณก็จะนึกออกว่า การแพร่กระจายของมันนั้นรวดเร็วเพียงใดในโลกไร้พรมแดนปัจจุบันการ ส่งข่าวแบบปากต่อปาก นั้นสำคัญมาก ไม่เพียงแค่ส่งจาก 1 เป็น 2 เป็น 4 เท่านั้น แต่ยังสามารถกระจายข่าวสารถึงผู้อื่นได้เป็นร้อย ๆ คน ในคราวเดียวด้วยการ forward mail

นอกจากสังคมที่อยู่บนโลกอินเทอร์เน็ตแล้ว จากการ forward mail ไวรัลมาร์เก็ตติ้งก็ทำให้นักข่าว นักเขียนทั้งหลายเกิดความสนใจ นำข่าวสารดังกล่าวไปเสนอในสื่ออื่น ๆ ต่อไปอีกด้วย เช่น หนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์ ซึ่งสามารถเข้าถึงคนส่วนใหญ่ในสังคมได้อย่างกว้างขวางมากขึ้น คุณคงเคยได้รับ forward mail คลิปภาพยนตร์โฆษณาจากต่างประเทศ ที่เพื่อนคุณรู้สึกว่า “เจ๋งจริง” อยู่บ่อยครั้ง ดูแล้วโดน ดูแล้วอยากส่งต่อ ซึ่งเมื่อคลิปดังกล่าวถูกส่งต่อ และแพร่กระจายออกไปก็จะเป็นที่รู้จักกันแบบ ข้ามทวีปเลยทีเดียว เมื่อเป็นเช่นนี้ แน่นอนว่าในฐานะ นักการตลาด คุณคงเกิดความคิดที่อยากจะให้โฆษณาของคุณแพร่กระจายไปเช่นนั้นบ้าง ลองทำตามคำแนะนำต่อไปนี้ดูนะคะ

1. โฆษณาให้ไม่เหมือนโฆษณา

ต้องคิดไว้เสมอว่าคนที่คุณสื่อสารด้วยไม่ใช่คนโง่ อย่าคิดว่าเขาจะต้องส่งต่อเสมอไป ถ้าเขาดูแล้วรู้สึกว่าเขากำลังตกเป็นเครื่องมือทางการตลาดของใคร เขาก็มีสิทธิที่จะไม่ส่งต่อ เว้นเสียแต่ว่าคลิปนั้นไอเดียสุดยอด หรือให้ความรู้สึกดีจนต้องบอกต่อจริง ๆ ประเด็นสำคัญ คือต้องให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์มากกว่าความพยายาม จะสร้างกระแส หรือโฆษณาขายสินค้า

2. กำหนดความยาวที่เหมาะสม

คลิปของคุณควรจะยึดหลัก “สั้น กระชับ แต่ประทับใจ“ ความยาวไม่ควรเกิน 15-30 วินาที ไม่สั้นเกินไปจนดูไม่รู้เรื่อง และไม่ยาวเกินไปจนรู้สึกเบื่อ แต่ถ้าเนื้อหายาวเกินกว่านี้อาจตัดเป็นตอน ๆ เพื่อกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกอยากติดตามตอนต่อไป

3. ดึงอารมณ์คนดูให้ได้

ตั้งเป้าหมายให้ชัดเจนว่า คลิปของคุณจะกำหนดอารมณ์คนดูไปในทิศทางไหน ฮากลิ้ง หรือซาบซึ้งกินใจ หรือแปลกแหวกแนวไม่เหมือนใคร จุดสำคัญคือต้องทำให้ “ถึง” เท่านั้นเอง

4. ทำให้คนอื่นเลียนแบบได้ง่าย

เมื่อคลิปเริ่มได้รับความนิยมก็จะมีคนพยายามทำตาม ลอกเลียนแบบ หรือดัดแปลง ซึ่งเมื่อถูกดัดแปลงไปเป็นเวอร์ชันใหม่ ๆ ก็ยิ่งเป็นการโปรโมทคลิปของคุณไปในตัวอีกด้วย

5. ตั้งชื่อหัวเรื่องเร้าความสนใจ

การจะให้คนสนใจนั้น ไม่ใช่แค่เนื้อหาน่าสนใจอย่างเดียว ต้องดึงดูดตั้งแต่หัวเรื่องเลยทีเดียว เพราะถ้าหัวเรื่องไม่น่าสนใจ คนก็อาจไม่เปิดดูคลิปสุดเจ๋งของคุณก็ได้ ดังนั้น คิดเรื่องชื่อหัวเรื่องให้ดี เอาแบบใครเห็นเป็นต้องคลิกยิ่งดีใหญ่ อ้อ เวลาตั้งชื่ออย่าลืมนึกถึงเวลาคนเข้ามา search ด้วย ตั้งชื่อให้สื่อถึงเนื้อหามากที่สุด จะได้มีคน search เจอมาก ๆ

เมื่อคลิปพร้อมแล้ว ก็ส่งต่อให้เพื่อนได้เลย ชี้ชวนให้น่าสนใจ จะได้มีคนเข้าไปดูกันเยอะ ๆ ไม่นานการสร้างไวรัลมาร์เก็ตติ้งมันก็จะแพร่ไปอย่างรวดเร็วราวกับไวรัสเลยล่ะ

เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ

กลยุทธ์การโฆษณาสินค้าทางโทรทัศน์

มองมุมกลับ : โฆษณาออนไลน์ ถูกและดี