เคล็ดลับสร้างบรรยากาศการขาย ให้เนียน
นักขายคนใดที่คิดแต่จะขายสินค้าแบบฮาร์ดเซลล์อย่างเดียว คงยากที่คุณจะประสบความสำเร็จแน่ มาดูวิธีการขายแบบมีชั้นเชิงหรือภาษาฮิตสมัยนี้ก็เรียกว่าเนียนๆ กันดีกว่า
นักขายหลายๆ ท่านชอบพลาดตรงนี้ล่ะค่ะ เพราะพวกเขาชอบเชื่อกันว่าการเปิดบทสนทนากับลูกค้าโดยการพูดถึงแบ็คกราวด์ และประวัติบริษัทของตนเอง หรือการอธิบายถึงตัวสินค้าด้วยวิธีสลับซับซ้อน ที่ฟังเข้าใจยากมาก รวมทั้งพวกศัพท์วิชาการทั้งหลายให้ฟัง นั่นคือการเริ่มต้นที่ดี โดยเฉพาะบางรายนี่ถึงกับพูดแบบน้ำไหลไฟดับทีเดียวค่ะ
อันที่จริงแล้วมีวิธีที่ดีกว่านั้นตั้งเยอะค่ะ อันดับแรกเลยก่อนจะเอ่ยปากอะไร คุณควรมุ่งความสนใจไปที่ผู้ฟังอย่างตั้งใจ และพยายามแสดงให้ลูกค้าเห็นค่ะ ว่าคุณ (และสินค้าของคุณ) สามารถช่วยเหลือเขาได้อย่างไรบ้าง โดยใช้คำพูดที่ไม่ต้องเยิ่นเย้อหรือฟังแล้วดูซับซ้อน มีลีลามากเพื่อให้ภาษาดูสวยหรู เอาแค่ภาษาพูดง่ายๆ นี่ล่ะค่ะ แต่ สื่อสารกับลูกค้า ให้เข้าใจตรงกันเป๊ะ และดึงดูดใจคนฟังไม่ให้รู้สึกเบื่อ ที่สำคัญสไตล์การพูดของคุณนั้นควรจะใช้น้ำเสียงแบบคนพูดคุยกันธรรมดา อย่าให้ดูทางการมาก เพราะจะดูเครียดและน่าอึดอัดมากกว่า
เมื่อลูกค้าเริ่มสนใจหรือสนุกไปกับคุณแล้ว ทีนี้ก็ค่อยๆ ทำเนียน เสนอขายสินค้า โดยการแนะนำถึงข้อดีข้อเสีย และประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ ซึ่งตรงนี้สำคัญมากค่ะ เพราะเป็นการจุดประกายให้ลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อได้ แม้วิธีการเราบอกมา นักขายมืออาชีพ บางท่านอาจจะมองว่าเป็นสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว แต่แน่ใจแล้วใช่ไหมคะว่าคุณได้ลองทำเรื่องที่คุณรู้นี่จริงๆ แล้วหรือยังคะ
เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
