วิธีเจรจาต่อรองเงินเดือนอย่างไรให้เหมาะสมและได้ผลลัพธ์ที่ดี

ผ่านขั้นตอนการสัมภาษณ์ใด ๆ เรียบร้อย หากคุณมีความสามารถและทัศนคติเป็นไปในทิศทางเดียวกับที่องค์กรต้องการ หรือตรงกับที่พวกเขากำลังตามหา ต่อไปก็จะเข้าสู่ช่วงการเจรจาต่อรองเงินเดือน ซึ่งถือว่าเป็นอีกหนึ่งขั้นตอน “วัดใจ” และ “ใช้จิตวิทยา” กันค่อนข้างสูง ทั้งนี้ปฏิเสธไม่ได้ว่า ทุกครั้งที่คนส่วนใหญ่โยกย้ายงาน ไม่ว่าจะเปลี่ยนองค์กร ข้ามแผนก ย้ายสายงาน ฯลฯ ตัวเลขของเงินเดือนถือเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่ถูกนำมาพิจารณาเป็นอันดับต้น ๆ โดยมากมักเรียกเงินเดือนสูงขึ้นเฉลี่ย 20-30% จากฐานรายได้เดิม

วิธีเจรจาต่อรองเงินเดือน

เมื่อการเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นเรื่องของจิตวิทยา ดังนั้น ในอีกมุมหนึ่งเรื่องจึงนี้ไม่มีอะไรผิดถูก หรือกฏเกณฑ์อะไรที่ตายตัวนัก ปรับเปลี่ยนได้ตามสถานการณ์และความสามารถของคุณเอง ยิ่งถ้าสายงานที่คุณทำอยู่นั้นมีความเฉพาะทาง จำเป็นต้องใช้ทักษะเฉพาะตัวค่อนข้างสูง หรืออาศัยการมีประสบการณ์เป็นสำคัญ ตัวเลขเงินเดือนที่อัปขึ้นอาจจะเรียกได้มากว่า 30% จากฐานรายได้เดิมเลยด้วยซ้ำ และแน่นอนว่าหากองค์กรดังกล่าว เล็งเห็นถึงศักยภาพของคุณ พวกเขาย่อมให้เงินเดือนตามตัวเลขที่คุณเสนอไป หรือมากกว่านั้นก็เป็นไปได้

5 กฏหลักของการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ดี

บางคนอาจมองว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นอะไรที่ชวนลำบากใจ บริษัทยื่นตัวเลขมาเท่าไรก็เท่านั้น ได้ออกจากที่เดิมก็พอใจแล้ว ซึ่งจริง ๆ แล้ว ไม่อยากให้คิดแบบนั้น อย่างน้อยเราควรมีตัวเลขในใจแล้วปักธงเอาไว้ เพราะอย่าลืมว่าการเปลี่ยนไปสู่จุดหมายใหม่ ออกจากคอมฟอร์ตโซนเดิม ต้องแลกมากับความคุ้มค่า อย่าลดทอนความสามารถและคุณค่าของตัวคุณเอง ความสุขของการทำงานก็เป็นสิ่งสำคัญ เงินที่ใช้เติมเต็มคุณภาพชีวิตที่ดีก็สำคัญไม่แพ้กัน

1. เคารพและรู้ถึงคุณค่าของตัวเอง

ทุก ๆ ครั้งที่ชีวิตคุณดำเนินไปจนเจอกับความเปลี่ยนแปลง การเริ่มต้นการตั้งคำถามกับตัวเองแบบนี้คือสิ่งที่จะนำทางเราไปในสิ่งที่ควรจะเป็นได้เสมอ เสมือนให้เราได้ทบทวนและเข้าใจตัวเองมากขึ้น อย่างไรก็ตามควรประเมินศักยภาพ พิจารณาถึงจุดแข็ง จุดอ่อนของเราด้วยความเป็นจริง หรือลองเปรียบเทียบกับคนอื่นในสายงานเดียวกัน ว่าตัวคุณเองอยู่ในเลเวลไหน เพื่อนำข้อมูลเหล่านั้นมาทบทวนดูว่า ตัวเลขเงินเดือนคุณควรอยู่ที่เท่าไรกันแน่? และอย่าหลอกตัวเองเด็ดขาด

คุณอาจจะพูดต่อรองด้วยการสนทนาประมาณนี้ได้

“จากการสำรวจระดับเงินเดือนของเลขานุการที่มีประสบการณ์การทำงาน 5 ปี อัตราเงินเดือนจะอยู่ที่ 20,000- 25,000 บาท ดิฉันรู้สึกว่าเงินเดือน 18,000 บาทที่คุณเสนอมานั้นอาจจะน้อยเกินไป ด้วยประสบการณ์ของดิฉัน ดิฉันคิดว่า เงินเดือน 23,000 บาทซึ่งอยู่ช่วงตรงกลางน่าจะเหมาะสมมากกว่าค่ะ”

2. คิดให้มากกว่าเรื่องเงินเดือน

จริงอยู่ที่เรื่องเงินเรื่องทองเป็นสิ่งสำคัญที่จะส่งผลต่อสภาพคล่องต่าง ๆ ในชีวิตคุณ บางบริษัทอาจจะให้เงินเดือนตามที่คุณแจ้งไปไม่ได้ เพราะอาจจะมีผลตอบแทนด้านอื่น ๆ ที่นอกเหนือจากเรื่องนี้ ไม่ว่าจะเป็น ค่าคอมมิชชันรายเดือนที่ได้มากน้อยตามแต่เปอร์เซ็นต์ยอดขาย สิทธิประโยชน์หรือสวัสดการต่าง ๆ ชุดพนักการ  สิทธิในการรักษาพยาบาล การทำฟัน  รถประจำตำแหน่ง วันหยุดพักผ่อนประจำปี โบนัสสิ้นปี  การยืดหยุ่นในเรื่องชั่วโมงทำงานหรือวันทำงาน คอมพิวเตอร์ประจำตัว ฯลฯ หรือการปรับเงินเดือน

คุณอาจจะพูดต่อรองด้วยการสนทนาประมาณนี้ได้

“ดิฉันเข้าใจดีว่า คุณไม่สามารถให้เงินเดือนดิฉันได้มากกว่านี้ แต่ที่ทำงานเก่าของดิฉัน ให้วันหยุดพักผ่อนประจำปีเป็นเวลา 3 สัปดาห์ ไม่ทราบว่าจะเป็นไปได้หรือไม่ที่ดิฉันจะได้รับวันหยุดเพิ่มเป็นพิเศษ หรือสามารถ WFH ได้ 5 วันต่อเดือน”

3. ต้องกล้าที่จะยืดหยัดและต่อรอง

หลายคนอาจจะเกรงใจไม่ค่อยกล้าลุกขึ้นสู้ในข้อนี้ ซึ่งจริง ๆ แล้วหากคุณตั้งมั่นมาตั้งแต่ข้อแรก เข้าใจถึงศักยภาพและเห็นถึงคุณค่าตัวเองแล้ว ความกล้าที่จะต่อรองเป็นเรื่องที่ตามมาอย่างง่ายดาย ไม่ต้องเกรงใจหรือรู้สึกไม่ดีที่ต้องเจรจาต่อรอง การสื่อสารที่บอกถึงความต้องการที่ชัดเจนคือพื้นฐานของการเริ่มต้นใหม่ที่ดี อย่าทำลายโอกาสของตนด้วยการไม่ยืนหยัดรักษาสิทธิ์ที่พึงจะได้ เราเองก็เป็นผู้เลือกงานเช่นเดียวกัน

คุณอาจจะพูดต่อรองด้วยการสนทนาประมาณนี้ได้

“การที่ดิฉันย้ายจากนครนายกเข้ากรุงเทพฯ ในครั้งนี้ ทำให้ดิฉันมีค่าใช้จ่ายในการโยกย้ายเกิดขึ้น บางทีคุณอาจจะพิจารณาค่าชดเชยที่ดิฉันต้องย้ายมาที่นี่ ฉันแค่หวังว่าบางทีคุณอาจจะให้เงินพิเศษกับดิฉันสักเล็กน้อย ถ้าไม่ได้ก็ไม่เป็นไรค่ะ”

4.แสดงให้องค์กรเห็นว่าทำไมเราถึงสมควรได้รับสิ่งที่ร้องขอ

นอกจากจะชัดเจนถึงความต้องการและกล้าที่จะต่อรองแล้ว อย่าลืมว่าคุณต้องแสดงให้องค์กรนั้น ๆ เห็นด้วยว่า เขาจะได้ความคุ้มค่าอย่างไรกับตัวเลขที่คุณร้องขอไป อธิบายให้ชัดเจนว่าทำไมเราถึงคู่ควรกับเงินเดือนเท่านี้ เรามีความสามารถอะไรบ้างที่จะเป็นประโยชน์ต่อองค์กร ประสบการณ์งานต่าง ๆ ที่ผ่านมา ความสนใจอื่น ๆ ไปจนถึง Hard Skill, Soft Skill จุดแข็งจุดอ่อนของคุณเป็นอย่างไร ประหนึ่งขายงานกับลูกค้า โดยสินค้าในครั้งนี้คือตัวคุณเอง

คุณอาจจะพูดต่อรองด้วยการสนทนาประมาณนี้ได้

“ด้วยประสบการณ์ทำงานกว่า 5 ปีในสายงานนี้ ดังนั้น คุณมั่นใจได้เลยว่า Skill ด้านเลขานุการของดิฉันเต็มเปี่ยมแน่นอน ไหนจะประสบการณ์การจัดการ การแก้ปัญหาต่าง ๆ ไม่ต้องเสียเวลาเรียนรู้งานมาก มีความใจเย็นและมีทักษะ Empathy สูง ที่สำคัญดิฉันยังสื่อสารมากกว่าสามภาษาอีกด้วย”

5. ความอ่อนน้อมถ่อมตนยังเป็นสิ่งสำคัญ

จากสี่ข้อด้านบนที่กล่าวไปนั้น เป็นเรื่องของความกล้า ความมั่นใจในศักยภาพของตัวเองเป็นสำคัญ ในทุก ๆ การเจรจาต่อรองเงินเดือนนั้น อย่าลืมใส่ความอ่อนน้อมถ่อมตนลงไประหว่างการพูดคุยด้วย กล้าได้ มั่นใจได้แต่อย่าดูห้วนจนดูก้าวร้าวจนเกินไป เคล็ดลับง่าย ๆ ที่สร้างความประทับใจให้ผู้ฟังเป็นอย่างดี คือ “รอยยิ้ม” และ “แววตา” ที่จริงใจของคุณ อวัจนภาษาเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้แสดงออกถึงความอ่อนน้อมได้เป็นอย่างดี

จริงอยู่การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่มีทางลัด ไม่มีอะไรที่ชัดเจน เป็นเรื่องของความเก๋าทางวาทะศิลป์เป็นหลัก ยิ่งคุณมีวิธีการพูดที่ดี มีความต้องการที่จะชัดเจน กล้าที่จะต่อรองอย่างแยบยล ย่อมพาคุณไปถึงเส้นชัยที่หวังได้ง่าย

อย่างไรก็ดีอย่าลืมอัปเดตโปรไฟล์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ ที่ JobsDB เพื่อให้ผู้ประกอบการที่ใช่สามารถค้นหาคุณได้ง่ายขึ้น อย่าปิดโอกาสดี ๆ ของคุณ!

ดาวน์โหลดได้แล้ววันนี้ทั้ง iOS และ Android

เลือกงานที่ใช่ ใช้ชีวิตที่ชอบ ด้วยการค้นหางานที่ง่ายและรวดเร็ว พร้อมทั้งจัดการเรซูเม่อย่างมีประสิทธิภาพ ให้คุณอัปโหลด ดู และลบได้ทุกเมื่อที่ต้องการ เพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การใช้งานแสนง่าย ด้วยระบบ AI ใหม่ ช่วยค้นหางานที่ตรงใจมากขึ้นถึง 6 เท่า​

https://th.jobsdb.com/th-th/articles/%e0%b8%82%e0%b8%ad-%e0%b8%82%e0%b8%b6%e0%b9%89%e0%b8%99%e0%b9%80%e0%b8%87%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b9%80%e0%b8%94%e0%b8%b7%e0%b8%ad%e0%b8%99/

https://th.jobsdb.com/th-th/articles/karoshi-syndrome/