งานเข้า เงินเข้า ก้าวหน้า ด้วยเทคนิคการขายที่ฝึกฝนได้

FacebookLineTwitterLinkedInEmailCopy LinkPrint

           เรารู้ โลกรู้ ทุกคนรู้ มันไม่ง่ายเลย กับตำแหน่ง “เซลล์” หรือ “พนักงานขาย” ที่ต้องแบกยอดขายของบริษัท และความหวังของพนักงานทุกคนเอาไว้ ถึงจะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ตำแหน่ง “พนักงานขาย” ก็ยังคงเป็นตำแหน่งยอดฮิตที่ใคร ๆ ก็อยากจะเข้าไปทำ ด้วยตัวเงินและผลตอบแทนที่แสนล่อใจ

งานเข้า เงินเข้า ก้าวหน้า ด้วยเทคนิคการขายที่ฝึกฝนได้

           จากสถิติที่ Laws of Attraction ของจ๊อบส์ ดีบี (ประเทศไทย) ได้ทำการสำรวจไว้พบว่า ปัจจัยสำคัญที่ผู้สมัครงานในตำแหน่งพนักงานขายพิจารณาในการมองหางานใหม่ อันดับ 1 คือ ฐานเงินเดือน สูงถึง 80.1% อันดับ 2 คือ โบนัส 68.9% อันดับ 3 คือ สวัสดิการ ประกันต่าง ๆ 67.9% และที่น่าสนใจในอันดับ 4 คือ ค่าคอมมิชชัน ซึ่งเป็นสิ่งที่พนักงานขายให้ความสำคัญถึง 59.2% ทีเดียว เมื่อมีค่าตอบแทนเป็นแรงจูงใจแบบนี้ พนักงานขายที่ดี ยิ่งต้องหาวิธีเพิ่มยอดขายให้ได้ อยากขายเก่งเหมือนเกิดมาเพื่อสิ่งนี้ แค่อาศัยเทคนิคที่ฝึกฝนได้ ด้วยเทคนิคการขายต่อไปนี้

✔️ ล้ำนำหน้าคู่แข่ง

           การเป็นพนักงานขายที่ดีนั้น คุณต้องไวต่อข้อมูลข่าวสาร ทั้งเรื่องชีวิตประจำวัน ความรู้รอบตัว ไปจนถึงความเป็นไปของคู่แข่งในตลาด สินค้าอะไรกำลังมาแรง เราต้องรู้และจัดหามาไว้ให้ลูกค้าได้เลือกสรรก่อนใคร ต้องมีการวิเคราะห์ตลาดด้วยว่า ควรสต๊อกสินค้าให้เพียงพอกับความต้องการของลูกค้าด้วยไหม เพราะทั้งหมดทั้งมวลนี้ จะส่งผลต่อยอดขายและค่าคอมมิชชันของคุณทั้งสิ้น

✔️ ข้อมูลลูกค้าต้องแน่น

           เทคนิคการขายบางทีก็เฉือนกันเพียงแค่ใครข้อมูลแน่นกว่าแค่นั้น ฐานลูกค้าสำคัญมาก ต้องรวบรวมไว้ดั่งของมีค่า สินค้าของคุณเหมาะกับลูกค้ากลุ่มไหน วัยไหนมากที่สุด ก็เน้นที่ลูกค้ากลุ่มนั้น แล้วค่อยไปขยายลูกค้ากลุ่มอื่น ๆ เพิ่มจะงายกว่า

✔️ มนุษย์สัมพันธ์เป็นเลิศ

           นอกจากต้องมีมนุษย์สัมผัสเป็นเลิศซึ่งถือเป็นกฏเหล็กอันดับหนึ่งของอาชีพพนักงานขายแล้ว ก็ต้องมีความอดทนเป็นเลิศด้วย แน่นอนที่ว่าลูกค้าจะมีด้วยกันหลากหลายรูปแบบ การสร้างความประทับใจก็เป็นอีกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ การพูดเพราะ พูดจาฉะฉาน และมั่นใจในสิ่งที่พูด ข้อมูลถูกต้อง ก็สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าในการตัดสินใจซื้อได้

✔️ ต้องพร้อมขายทั้ง Online และ Offline

           เดี๋ยวนี้งานขายไม่ได้จำกัดอยู่แต่หน้าร้าน หรืองาน Offline อีกแล้ว บางองค์กรพนักงานขาย อาจต้องเรียนรู้งานการขาย Online ให้เป็นด้วย รวมไปถึงนำเสนอเทคนิคในการผลิตคอนเทนต์ เพื่อให้ลูกค้าสนใจ คลิกเข้ามาอ่านหรือเข้ามาซื้อ เพราะพนักงานขายคือผู้ที่สัมผัสกับลูกค้าโดยตรง และมีความเข้าใจลูกค้ามากที่สุด กิจกรรมประเภทไหนน่าสนใจ ของรางวัลแบบไหนควรแจก วันไหนน่าจะวางคอนเทนต์ประเภทใด เพราะปัจจุบันการขายออนไลน์ สามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้อีกทางหนึ่ง ในบางสินค้าอาจเป็นช่อง
ทางขายหลักเลยก็ว่าได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถต่อยอดการขายออนไลน์ไปสู่อาชีพเสริม ของตัวเองได้ด้วย นอกจากนี้ คุณยังนำเสนอเทคนิคเพิ่มช่องทางการขายผ่าน Marketplace อย่าง Lazada, Shopee, JD Central ช่องทางการขายเพิ่ม โอกาสที่ยอดขายจะเพิ่ม ก็มีตามไปด้วย

✔️ วิเคราะห์ลูกค้าเก่ง

           มีข้อมูลลูกค้าอย่างเดียวไม่พอ แต่ต้องนำมาวิเคราะห์และใช้ให้เกิดประโยชน์ด้วย เริ่มด้วยการคัดสรร รายชื่อลูกค้าเก่า ลูกค้าใหม่ รายไหนที่มีความสนใจสินค้าเป็นพิเศษ ก็ดำเนินการติดต่อ เพื่อนำเสนอสินค้าใหม่ ๆ หรือโปรโมชั่นพิเศษ ที่สำคัญต้องไม่ลืมลูกค้า Loyalty ที่รักในแบรนด์ และอยู่กับแบรนด์มายาวนาน ควรต้องเก็บรักษาลูกค้าประเภทนี้ไว้ให้ดี

✔️ ขยันฝึกฝน

           บางคนที่เก่งแล้วก็มักลำพองใจในความสามารถและยอดขายของตัวเอง ขาดการฝึกฝนหรือหาความรู้ใหม่ ๆ ด้านการขาย ผลปรากฏว่าถูกเด็กใหม่แซงขึ้นมาได้ นักขายที่ดีต้องหมั่นฝึกซ้อม วิธีการพูด การรับมือกับลูกค้า กาาจดจำข้อมูลสินค้า การหาข้อมูลข่าวสารประกอบ เพื่อนำมาปรับปรุงให้ดีขึ้น และแก้ไขส่วนที่ยังบกพร่อง แบบนี้ถึงจะเรียกได้ว่า ทำงานเก่งด้วย ไม่ได้ขายเก่งอย่างเดียว

           คนพูดเก่ง ไม่ได้หมายความว่าจะขายเก่งตามไปด้วย ฉะนั้นทักษะของพนักงานขาย ที่ประสบความสำเร็จจึงเป็นสิ่งจำเป็นที่ต้องเรียนรู้ ฝึกฝน เพื่อให้เป็นพนักงานขายที่เก่งนั่นเอง ค้นหาข้อมูลด้านการขายแบบเจาะลึกถึงปัจจัยในการทำงานด้านต่าง ๆ เข้าไปค้นหาข้อมูลได้ที่ Laws of Attraction จากจ๊อบส์ ดีบี (ประเทศไทย) แต่หากอยากเปลี่ยนงานเพื่อความก้าวหน้าแล้วละก็ เข้าไปค้นหางานด้านการขาย ที่เราได้คัดกรอง ไว้ให้คุณแล้ว เพียงดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน JobsDB

ดาวน์โหลดได้แล้ววันนี้ทั้ง iOS และ Android

jobsDB Mobile App

คว้างานที่ใช่ ด้วยการค้นหางานที่ง่ายและรวดเร็ว พร้อมทั้งจัดการเรซูเม่อย่างมีประสิทธิภาพ ให้คุณอัปโหลด ดู และลบได้ทุกเมื่อที่ต้องการ เพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การใช้งานแสนง่าย ด้วยระบบ AI ใหม่ ช่วยค้นหางานที่ตรงใจมากขึ้นถึง 6 เท่า​

พูดไม่ค่อยเก่ง ก็เป็นนักขายขั้นเทพได้

คุณสมบัติพนักงานขาย : 5 ข้อผิดพลาดที่ควรระวัง

พนักงานขายแบบไหนที่ลูกค้าปรารถนา

บทความยอดนิยม
           ในวันที่เรียนจบมหาวิทยาลัยถือว่าเป็นเหมือนวันแรกของการก้าวเข้าสู่ชีวิตจริงอย่างแท้จริง เพราะจะต้องเปลี่ยนจากช...
วิกฤต COVID-19 ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาขณะนี้ ส่งผลต่อคนทำงานและผู้สมัครงานที่ได้รับผลกระทบทั้งทางด้านสุขภาพและการทำงาน ไม่...
           ต้องบอกเลยว่าเป็นเรื่องปกติ ที่คุณจะไม่สามารถเดาใจของฝ่ายบุคคลที่สัมภาษณ์งานออก เพราะถือเป็นหน้าที่สำคัญของ H...
           อาการ Burnout หรือภาวะหมดไฟในการทำงานนั้นเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ บริษัทควรสร้างบรรยากาศการทำงานและให้การสนับ...
           ต้องยอมรับว่าเกือบปีที่ผ่านมา เราได้เรียนรู้และพบกับการเปลี่ยนแปลงมากมาย จากการระบาดของโควิด-19 ทำให้ได้ค้นพบ...

คำค้นหายอดนิยม

บทความที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ
Scroll to Top