มาตามหาลูกค้าของคุณกันเถอะ

FacebookLineTwitterLinkedInEmailCopy LinkPrint

          แน่นอนว่า คนสำคัญที่สุดของนักขายอย่างคุณก็คือ “ลูกค้า” แต่หากย้อนถามกลับไปตรงๆ แล้วนักขายทุกคนนั้นรู้หรือไม่ว่า ใครคือลูกค้าที่แท้จริงของคุณ เชื่อว่านักขายบางคนอาจไม่สามารถตอบได้

กลุ่มลูกค้า          ซึ่งถ้าเป็นเรื่องจริง ชีวิตการขายของคุณคงลำบากแน่ เพราะไม่สามารถหาทิศทางที่แน่นอนได้ คุณจึงอาจต้องเสียเวลาในการทำงานขาย ฉะนั้น นักขายควรต้องรู้ว่าผู้ซื้อกลุ่มเป้าหมายของตนคือใครแต่จะรู้ได้อย่างไรนั้น เรามีวิธีมาบอกค่ะ

          การจะรู้ได้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร คุณคงต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่ขายโดยละเอียด เมื่อรู้จักสินค้าของคุณเองอย่างดีและถ่องแท้แล้ว หน้าตาของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายคุณก็จะปรากฏขึ้นมาอย่างแน่นอน

          ในยุคปัจจุบัน การที่คุณรู้ว่าคุณจะขายสินค้าให้กับใครนั้นเป็นเรื่องที่สมควรอย่างยิ่ง เพราะทุกวันนี้มีสินค้ามากมายหลากหลายให้ลูกค้าเลือก ซึ่งหากผู้บริหารงานขายก็ยังยึดหลักเดิมอยู่ก็อาจไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้ ดังนั้นนักขายยุคใหม่ต้องค้นหา “MAN” ให้พบ

          M คือ Money หมายถึง เงินหรือรายได้ที่ลูกค้าสามารถจะซื้อสินค้านั้น ๆ ได้ ระดับราคาของสินค้านั้นๆ จะเป็นตัวบอกว่า Target – Market คือ กลุ่มอาชีพใด รายได้มากหรือน้อยขนาดไหน

          A คือ Authority หมายถึง ความสามารถในการจ่ายเงิน หรือความสามารถในการตัดสินใจจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้านั้น

          N คือ Need หมายถึง ความต้องการใช้สินค้านั้น

          และเมื่อรู้ว่าลูกค้าของคุณนั้นเป็นใครแล้ว อย่าลืมพยายามทำให้ผู้ซื้อกลุ่มเป้าหมายนั้นเป็น “ลูกค้า” ไปตลอดด้วยนะคะ คราวหน้าเรามีวิธีเอาใจลูกค้ามาแนะนำให้คุณค่ะ

เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ

พฤติกรรมลูกค้า ที่นักขายควรเข้าใจ

ค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

บทความยอดนิยม
           ในช่วงสถานการณ์โควิดแบบนี้ ทำให้วิถีชีวิตของใครหลายคนเปลี่ยนไป จากที่เคยใช้เวลาอยู่นอกบ้านเสียส่วนใหญ่ ก็ต้อง...
           ในห้องสัมภาษณ์งานใหม่ที่คุณอยากย้ายไป บทสนทนาหนึ่งที่จะมักจะทำให้ผู้สมัครกระอักกระอ่วนและสร้างความประหม่าไม่น...
           เมื่อเริ่มต้นทำธุรกิจ สิ่งหนึ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ก็คือเรื่องของ “ภาษี” ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายที่คนท...

คำค้นหายอดนิยม

บทความที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ
No data was found
Scroll to Top