วางแผนการขายให้ประสบความสำเร็จ

การวางแผน  (planning)  เป็นภาระกิจขั้นแรกของทุกกระบวนการ เป็นนักขายก็ควรเขียนแผนการขายไว้ล่วงหน้าได้เหมือนกัน

ซึ่งหากแผนที่วางไว้เหมาะสมมีเหตุผลเป็นไปได้ การขายก็จะดำเนินไปอย่างราบรื่นบรรลุวัตถุประสงค์
กระบวนการวางแผนมี  5  ขั้นตอน 
ได้แก่  การเตรียมการก่อนการวางแผน  การวิเคราะห์ปัญหา  การกำหนดแผนงานขาย  การปฏิบัติตามแผน  และการประเมิน

เมื่อตกลงจะมีการวางแผนงานแล้ว  สิ่งสำคัญที่สุดที่จะต้องพิจารณาคือจัดหาข้อมูลมาให้ได้บริบูรณ์    ข้อมูลที่ต้องการคือรายละเอียดเกี่ยวกับปัจจัยทั้งหลาย และต้องเป็นข้อมูลที่น่าเชื่อถือ

ในกรณีขององค์การธุรกิจ 
การคาดคะเนการขาย  (sales  forecasting)  เป็นข้อมูลพื้นฐานที่จะนำไปสู่การวางแผนขององค์การธุรกิจ
เป็นที่ทราบกันทั่วไปว่าธุรกิจอยู่ได้ด้วยการมีกำไร กำไรได้มาจากการจำหน่ายซึ่งสามารถจำหน่ายได้สูงกว่าต้นทุน  ดังนั้นการจำหน่ายจึงเป็นจุดเริ่มต้นของการวางแผนธุรกิจ  ถ้าธุรกิจคาดคะเนว่าจะจำหน่ายได้สูงกว่าปีที่แล้วมา  หน่วยงานที่เกี่ยวข้อง  อาทิ  ฝ่ายผลิต  จะต้องปรับปรุงวางแผนการผลิตเพิ่มขึ้น  ฝ่ายการเงิน  จะต้องเตรียมจัดหาเงินมาลงทุนในการจัดซื้อและการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการผลิต  ฝ่ายการตลาด  จะต้องเตรียมผู้คนและวงเงินค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายซึ่งจะต้องเพิ่มขึ้นตามอัตราส่วนเพิ่มของสินค้าที่จะจำหน่าย  เป็นต้น